少人数でも回せる！新規プロジェクトの成功に向けたマーケティング戦略を考える

新しい事業やプロジェクトを少人数で回すことは、大きな挑戦ですが、適切なマーケティング戦略と工夫があれば、成功への道は開けます。このコラムでは、私の会社が行った少人数チームでの新規プロジェクトのマーケティング戦略について考察し、成功の秘訣を明らかにします。

新規参入における４つのステップ

新しい商品やサービスを市場に進出させるためのプロセスは、多くのステップを経ています。大きくは４つの段階に分けられます。

その中でも、テストマーケティング（STEP2）は特に重要です。この段階では、商品やサービスの試作品やプロトタイプを市場に投入し、市場の反応や需要を評価しますが、この段階では、プロジェクトメンバーはまだ少人数か、もしかすると一人親方のケースも少なくないのではないでしょうか？

限られた人材と費用の中でのプロジェクト遂行において重要なマーケティング戦略を、このテストマーケティングの視点から考えてみます。

少人数や一人でも遂行できるマーケティング戦略のポイント

少人数や一人でのプロジェクト遂行において、効率的なマーケティング戦略の選択が重要です。仮に広告予算がない場合でも以下の内容は、少人数でも実現可能な施策と言えます。（公式ページや、LP、オウンドメディアの構築は、社内にリソースがない場合は、外注することになりますが、できる範囲で揃えることが必要です）

 

プロジェクトが初期の頃は、認知度がほとんどないため、デジタル・リアル共に露出する場所を確保し、継続的に発信していく機会をどれだけ多く持てるかが重要です。特にインフルエンサーの活用は、大きな効果を得ることができます。ただし、インフルエンサーはフォロワー数や実績にによって予算が異なります。また、インフルエンサーとしっかりコミュニケーションを取り、その商品をきちんと理解してもらうことも大切です。そう言った上で、インフルエンサーのリサーチも重要な作業となります。

 

リアル＞デジタル：反響のつながりやすさ

展示会や、POP-UP出店、イベントなどリアルで実施する方が、反響を感じたり購入につながりやすと感じることでしょう。ただし、ここでも集客は必要になるため、デジタルで仕掛けをしておくことは大切です。また、リアルで展開するものは、終わってしまえばそれまでですが、その内容をデジタルに展開することで更なる反響や問い合わせなどが期待できます。

まとめ